GSTV: forecourt staje się ważnym punktem retail media w convenience

Retail media w kanale convenience coraz wyraźniej wychodzi poza aplikacje i półkę sklepową. W rozmowie z NACS Media Eric Kozik, prezes i CEO GSTV, wskazuje, że jednym z niedocenianych obszarów pozostaje forecourt, czyli przestrzeń przy dystrybutorach paliwa.

Według Kozika to właśnie tam często zaczyna się decyzja zakupowa klienta. GSTV pozycjonuje ekrany przy dystrybutorach jako moment kontaktu, który może skierować konsumenta do sklepu z konkretnym zakupem już „w głowie” — na przykład przy okazji porannej kawy, lunchu lub postoju w trasie.

GSTV rozwija sieć, technologię i programmatic

Kozik wymienia trzy główne kierunki działań GSTV: rozbudowę sieci we współpracy z detalistami, wdrażanie nowszych technologii ekranowych oraz zwiększanie popytu reklamowego na istniejące nośniki. Firma deklaruje też, że zmodernizowała technologię w całej swojej sieci i dodała nowe partnerstwa programmatic.

Z perspektywy reklamodawców CPG ma to ułatwiać dotarcie do klientów w trakcie tankowania z komunikatami dopasowanymi do kontekstu wizyty. Z perspektywy detalistów GSTV chce pełnić rolę prostego modelu uruchomienia mediów na forecourcie, także w formule usług zarządzanych.

Convenience jako punkt startu podróży zakupowej

W rozmowie podkreślono także zmianę roli sklepów convenience. Według GSTV konsumenci coraz częściej traktują je jako miejsca codziennych wizyt po świeżą żywność, nowe produkty i marki, a te zachowania znajdują odzwierciedlenie w danych detalistów.

GSTV przywołuje wyniki swojego badania Consumer Pulse: 80% widzów GSTV deklarowało, że planuje lub rozważa jesienną podróż samochodową, a 73% podróżujących zatrzymuje się na stacjach paliw i w sklepach convenience po przekąski lub na przerwę. Firma podaje też, że 96% widzów, którzy zobaczyli reklamę na stacji, rozpoznało markę, rozważyło ją, szukało informacji albo dokonało zakupu.

Co to oznacza dla retail mediów

Najważniejszy wniosek z wypowiedzi GSTV jest prosty: w convenience warto traktować forecourt nie tylko jako miejsce tankowania, ale jako pełnoprawną powierzchnię mediową. To punkt, w którym detalista ma kontakt z odbiorcą jeszcze przed wejściem do sklepu i może wpływać na koszyk zakupowy w czasie rzeczywistym.

Jednocześnie dane przywoływane w rozmowie pochodzą z badań i komunikacji GSTV, więc przed publikacją warto zweryfikować metodologię Consumer Pulse oraz skalę sieci, której dotyczą wnioski.