Czy wiesz, dlaczego niektóre sklepy wydają się być bardziej atrakcyjne niż konkurencja? Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, co sprawia, że określone produkty umieszczone na sklepowych półkach zwracają uwagę bardziej niż inne? To wszystko dzieło in store marketingu – niezwykle skutecznej strategii promocyjnej, której celem jest nie tylko przyciągnięcie uwagi klientów, ale przede wszystkim zwiększenie sprzedaży.
In store marketing – co to jest ?
In store marketing to zbiór działań, które polegają na bezpośrednim promowaniu produktów w miejscu ich sprzedaży. Głównym celem jest nie tylko zachęcenie klientów do dokonywania zakupów, ale przede wszystkim budowanie pozytywnego wizerunku marki i zdobywanie coraz większej liczby lojalnych i zaangażowanych odbiorców.
W praktyce ten rodzaj marketingu obejmuje szereg różnego rodzaju działań. Wyróżniamy wśród nich m.in.: eksponowanie produktów w witrynach sklepowych, organizowanie akcji promocyjnych, angażowanie ambasadorów marki czy wyświetlanie interaktywnych materiałów reklamowych.
Skuteczny in store marketing – o czym warto pamiętać?
Aby strategia angażowania klientów w punkcie sprzedaży była skuteczna, wymaga odpowiednio zaplanowanych działań. O czym należy pamiętać w szczególności?
Atrakcyjna prezentacja produktów
Zadbaj o to, aby produkty były umieszczone w sklepie w sposób przemyślany i atrakcyjny dla klientów. Wykorzystaj różnorodne techniki prezentacji. Pamiętaj o dobrym oświetleniu, muzyce, kolorach, a także odpowiednim wyeksponowaniu na półkach np. bestsellerów lub produktów promocyjnych.
Organizacja promocji i wydarzeń w sklepie
Regularnie organizowane promocje, degustacje czy pokazy produktów mogą przyciągać uwagę klientów i zachęcać ich do zakupów. Tego typu wydarzenia mogą być również okazją do wzmacniania relacji z dotychczasowymi klientami, a także doskonałym momentem do pozyskiwania nowych odbiorców.
Wykorzystanie nowoczesnych technologii
Korzystaj z nowoczesnych rozwiązań technologicznych, takich jak interaktywne ekrany czy systemy digital signage. Dzięki nim będziesz mógł zaprezentować swoje produkty w innowacyjny sposób i jeszcze bardziej zainteresować nimi Twoich klientów. Możesz być pewny, że dzięki tego typu działaniom atrakcyjność Twojego punktu sprzedaży wzrośnie w oczach niejednego odbiorcy.
Przeczytaj również: 7 strategii, które pomogą zbudować silną markę w sprzedaży detalicznej
Dlaczego warto stosować in store marketing?
In store marketing to niezwykle istotny element strategii marketingowej każdej firmy, działający na korzyść zarówno klientów, jak i przedsiębiorstwa. Dlaczego jeszcze warto się nim zainteresować?
- Zwiększenie widoczności produktów: in store marketing pozwala na lepsze wyróżnienie produktów w sklepie, co przyciąga uwagę klientów i może zwiększyć szanse na zakup.
- Kreowanie pozytywnego doświadczenia zakupowego: dobrze zaplanowane działania marketingowe w sklepie, mogą poprawić doświadczenia zakupowe klientów i pomóc w budowaniu pozytywnego wizerunku marki oraz powiększeniu bazy lojalnych konsumentów.
- Stymulowanie impulsywnych zakupów: in store marketing może zachęcać klientów do dokonywania zakupów impulsywnych, czyli takich, których nie planowali wcześniej, ale decydują się na nie zainspirowani atrakcyjną prezentacją produktów czy promocjami.
- Sprzedaż krzyżowa i zwiększona wartość koszyka: in store marketing może skutecznie promować produkty komplementarne lub dodatkowe usługi. Efektem tego, może być zwiększenie wartości koszyka zakupowego klienta.
Przeczytaj również: Budowanie sieci mediów detalicznych: Mapa do sukcesu
In store marketing – drogą do sukcesu?
Jak widać, dobrze zaplanowany in store marketing, może być naprawdę skuteczną strategią promocyjną. Dzięki odpowiednio prowadzonym działaniom i zaangażowaniu zespołu specjalistów, sklep może stać się miejscem, z którym klient ma pozytywne skojarzenia, a co za tym idzie, z chęcią odwiedzi go ponownie.
