Retail media w Polsce nie są już ciekawostką. To segment, który w ciągu kilku lat zbudował potężną pozycję i odważnie rozpycha się łokciami na rynku reklamy cyfrowej. Według najnowszych szacunków, wartość tego rynku w Polsce sięga już około 2 miliardów złotych. To nie futuryzm, to tu i teraz – a dla marketerów, e-commerce menedżerów i detalistów oznacza konkretne przewagi albo… ryzyko zostania w tyle.
Spis treści
Dlaczego retail media jest takim gamechangerem?
Tradycyjna reklama internetowa traci na skuteczności. Konsument „przepuszcza” oczy przez banery, adblocki ścinają wyświetlenia, a nadchodząca rewolucja w targetowaniu wymusza zmiany. I właśnie wtedy na scenę wchodzi retail media w e-commerce. To nie jest tylko trend zza oceanu – w Polsce sieci handlowe szybko wdrażają rozwiązania oparte o first-party data, które pozwalają dotrzeć do klientów tam, gdzie realnie podejmują decyzje zakupowe.
Polski rynek w liczbach i trendach
Według badań, aż 80% dużych sieci handlowych już aktywnie rozwija swoje oferty reklamowe. Przykłady takich graczy jak Allegro Ads, Żabka czy Empik pokazują, jak łączyć dane o klientach z precyzyjną emisją treści.
Co to oznacza praktycznie?
-
Przede wszystkim wyższą konwersję.
-
Możliwość dotarcia do realnego kupującego, a nie anonimowego użytkownika.
-
Pełną synergię działań omnichannel – od aplikacji mobilnej po sklep stacjonarny.
Najczęstsze formaty i modele współpracy
-
Reklamy produktowe (sponsored products) – serce sprzedaży na platformach typu marketplace.
-
Banery rich media – na stronach głównych i w aplikacjach.
-
Emailing i powiadomienia push – oparte o zaawansowane segmenty lojalnościowe.
-
Kampanie offline – czyli nowoczesny in-store marketing wykorzystujący np. systemy Digital Signage.
To nie hype, to realny biznes: Co napędza ten rynek?
Po pierwsze, dane własne retailerów biją na głowę dane stron trzecich (third-party cookies). Po drugie, mierzalność efektów jest bezdyskusyjna. W dobie optymalizacji budżetów, wskaźnik ROAS staje się busolą każdego marketera, a retail media pozwalają śledzić go z aptekarską precyzją.
Pitstopy i hamulce: Na co trzeba uważać?
Tak dynamiczny wzrost rodzi wyzwania. Głównym bólem głowy dla marek wciąż pozostaje brak ustandaryzowanych narzędzi pomiarowych. Branża jednak nie śpi – nowe standardy IAB Europe powoli wprowadzają niezbędną spójność i skalę, ułatwiając planowanie kampanii globalnym brandom.
Jak wykorzystać szanse? 4 filary skuteczności
| Filar | Co musisz zrobić |
| Technologia | Wybieraj platformy oferujące otwarte API i raportowanie SKU. |
| Dane | Testuj targetowanie reklam oparte o realne koszyki zakupowe. |
| Transparentność | Egzekwuj pełne raporty post-buy i analizuj twarde KPI. |
| Zespół | Inwestuj w ludzi, którzy rozumieją mechanikę platform sprzedażowych. |
Podsumowanie
Retail media to przyszłość marketingu. Polski rynek wszedł w fazę dojrzewania, a budżety przesuwają się z tradycyjnej telewizji w stronę mierzalnych kanałów digitalowych. Marki, które już dziś mądrze budują swoją strategię sieci mediów detalicznych, kupują sobie miejsce w koszykach klientów na lata. To nie jest sprint, to maraton – i warto w nim biec w czołówce.
