Gazetki handlowe z większą liczbą promocji. Dyskonty i cash & carry najmocniej przyspieszają

Sieci handlowe w Polsce nadal intensyfikują komunikację promocyjną. Z raportu UCE Research, Hiper-Com Poland i Grupy Blix, opisywanego przez Retailnet.pl, wynika, że w pierwszym półroczu br. w gazetkach handlowych ukazało się o blisko 43 tys. więcej promocji niż rok wcześniej. Oznacza to wzrost o 6,9% rdr.

Badanie objęło ponad 8,5 tys. gazetek z I półrocza br. i analogicznego okresu poprzedniego roku. Łącznie analizowane publikacje miały ponad 188 tys. stron, powyżej 4,8 mln cm kw. powierzchni i zawierały blisko 1,3 mln promocji.

Najmocniej rosną cash & carry i dyskonty

Największy procentowy wzrost aktywności promocyjnej zanotowały sieci cash & carry: liczba promocji zwiększyła się tam o 18,3 tys., czyli o 27,8% rdr. Dyskonty dołożyły blisko 27,7 tys. promocji, co przełożyło się na wzrost o 25,2% rdr.

Dodatnie wyniki odnotowały również hipermarkety i supermarkety — odpowiednio 4,1% oraz 3,2% rdr. Supermarkety pozostały liderem rynku pod względem liczby publikowanych promocji, przygotowując w badanym okresie ponad 173 tys. ofert.

Spadki wystąpiły natomiast w segmencie convenience, drogeriach i aptekach, sklepach DIY oraz sieciach RTV-AGD. Najmocniej aktywność promocyjną ograniczył format RTV-AGD — o ponad 17% rdr.

Promocji jest więcej, ale nie zawsze oznacza to większą korzyść

Eksperci cytowani w materiale Retailnet.pl zwracają uwagę, że sama liczba promocji nie przesądza o ich atrakcyjności dla kupujących. Coraz częściej oferty są selektywne i warunkowe: powiązane z zakupem kilku sztuk, posiadaniem aplikacji lub karty lojalnościowej albo ograniczone do bardzo krótkiego czasu.

Nie można postawić znaku równości między wzrostem liczby promocji o 6,9% a zwiększeniem korzyści dla konsumenta. Sama liczba akcji mówi o intensywności promocyjnej rynku, ale nie odpowiada na pytanie o ich atrakcyjność.

Według Marcina Lenkiewicza z Grupy Blix wzrost liczby promocji potwierdza utrzymującą się wysoką wrażliwość cenową konsumentów. Polacy nadal porównują ceny, planują zakupy wokół okazji i oczekują atrakcyjnej oferty.

Aplikacje i lojalność coraz ważniejsze w promocjach

W raporcie zwrócono uwagę, że dyskonty rozwijają promocje dostępne wyłącznie w aplikacjach, oferty z kartą lojalnościową oraz akcje otwarte dla wszystkich klientów. Taka różnorodność pozwala częściej odświeżać gazetki i komunikację promocyjną.

Dla rynku retail mediów to istotny sygnał: promocje pozostają jednym z kluczowych narzędzi budowania ruchu i częstotliwości wizyt, ale coraz częściej są osadzane w kanałach własnych sieci, takich jak aplikacje i programy lojalnościowe.

Eksperci wskazują jednocześnie, że część retailerów może stopniowo przesuwać akcent z komunikacji opartej wyłącznie na promocjach w stronę budowania wizerunku sieci oferującej stale niskie i atrakcyjne ceny. Nie oznacza to jednak końca promocji — te mają pozostać jednym z najważniejszych narzędzi sprzedażowych.