Retail media w Polsce rosną w siłę. Carrefour Polska, lider branży detalicznej, właśnie poinformował o podwojeniu obrotów z retail media oraz wdrożeniu nowoczesnych rozwiązań reklamowych dzięki współpracy z platformą AdQuery. To nie przypadek – za dynamicznym rozwojem tego segmentu stoi nie tylko dostęp do danych zakupowych, ale też coraz bardziej wyrafinowane narzędzia, które przekładają się na twarde biznesowe wyniki.
Spis treści
Retail media: katalizator wzrostu w e-commerce i offline
Jeszcze niedawno retail media kojarzyły się głównie z reklamami w e-sklepach. Dziś taki sposób myślenia jest już niewystarczający. Retail media to wielokanałowy ekosystem, w którym spotykają się światy online i offline. Carrefour wykorzystuje ten potencjał – w 2023 r. obroty z retail media urosły dwukrotnie rok do roku. To nie jest przypadkowy skok: to efekt mądrej strategii, współpracy z partnerami technologicznymi i otwartości na innowacje.
Nowe narzędzia, nowe możliwości – co zmienia AdQuery?
Współpraca z AdQuery daje Carrefour i markom partnerskim dostęp do zestawu rozwiązań, które radykalnie rozszerzają możliwości personalizacji reklam. Adresowana reklama DOOH (Digital Out Of Home), precyzyjne kampanie online, personalizowane bony na podstawie danych transakcyjnych, a nawet digitalowe katalogi promocyjne – to tylko wycinek nowych narzędzi.
Dzięki temu Carrefour nie tylko zwiększa swoje przychody, ale – co ważniejsze – umożliwia markom docieranie do konsumentów w decydujących momentach ścieżki zakupowej. To oznacza nie tylko lepszą widoczność, ale realny wpływ na decyzje zakupowe, zarówno online, jak i w sklepie tradycyjnym.
Dlaczego marketerzy inwestują w retail media?
- Dostęp do danych zakupowych w czasie rzeczywistym;
- Możliwość mierzenia efektywności kampanii na poziomie sprzedaży, a nie tylko kliknięć;
- Opcja prowadzenia cross-mediowych kampanii (online, mobile, DOOH, katalogi digitalowe);
- Bezpośredni kontakt z aktywnym klientem w miejscu decyzji;
- Flexible budżetowanie dzięki rozbudowanym narzędziom self-service;
- Skalowalność – retail media już dziś są trzecim filarem digital marketingu, obok search i social.
Dane – złoto retail mediów
Carrefour, podobnie jak inne sieci, udostępnia markom ogromne zbiory danych o konsumentach. To nie są anonimowe statystyki, lecz konkretne, codziennie aktualizowane dane transakcyjne. Dzięki temu kampanie mogą być optymalizowane w czasie rzeczywistym – marketerzy wiedzą, co realnie napędza sprzedaż. Mowa o systemach zbliżonych do modelu ROAS (Return on Ad Spend), ale w dużo bardziej precyzyjnym ujęciu. To właśnie praktyczna przewaga retail mediów nad reklamą typu display czy programmatic w klasycznym wydaniu.
Retail media w praktyce – co to znaczy dla marek?
Każdy marketer, który pracuje w retail media, doceni nie tylko liczbowe efekty (wzrost sprzedaży, większy udział w półce cyfrowej), ale też możliwość testowania i optymalizacji działań w trybie zwinnej produkcji. Dostęp do narzędzi takich jak AdQuery pozwala zautomatyzować zakup powierzchni, kontrolować wydatki i elastycznie reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Grunt to myśleć całościowo – działać na styku e-commerce, CRM i komunikacji ATL/BTL.
| Co daje retail media | Tradycyjny digital |
|---|---|
| Mierzenie na poziomie sprzedaży | Techniczne wskaźniki (CTR, CPM) |
| Targetowanie na klientów kupujących w praktyce | Targetowanie na podstawie deklaratywnych profili |
| Integracja online + offline | Najczęściej online-only |
Czego uczą nas wyniki Carrefoura?
Podwojenie obrotów retail media w rok to jasny sygnał dla rynku: kto skutecznie wykorzystuje dane i łączy światy online–offline, wygrywa walkę o konsumenta. Retail media to już nie dodatek, ale podstawa strategii omnichannel. Przyszłość? Większa automatyzacja zakupu reklam, rozwój narzędzi samoobsługowych i coraz głębsza współpraca marek z sieciami poprzez kreatywne, autorskie formaty reklamowe.
Dyrektorzy marketingu, brand managerzy i agencje powinni stawiać na partnerskie podejście do retail media. To gra o realny wzrost, skalowalność i transparentność inwestycji reklamowych. Carrefour, podwajając obroty i otwierając się na innowacje, daje przykład, za którym pójdą inni gracze na rynku.
Retail media już tu są. Czas ustawić je w centrum działań marketingowych. Kto dziś zignoruje ten trend, jutro może zostać z tyłu. W branży nie ma miejsca dla statystów – tu rządzą ci, którzy szybko przekształcają dane w sprzedaż.
